狼性團隊激勵培訓(xùn)

課程背景：
企業(yè)發(fā)展的過程實際上就是組織戰(zhàn)略目標達成的過程?？墒窃俸玫膽?zhàn)略，沒有一支強而有力的團隊，最終只是空中樓閣。
華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會上發(fā)表講話，他說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
這樣的一段講話背后激勵的是一支隊伍，因為他非常明白，因為把整個隊伍激發(fā)出來，才成就華為的現(xiàn)在，同樣因為把整個隊伍激發(fā)出來，才能成就華為的未來。
實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，最終靠的隊伍，有戰(zhàn)斗力的隊伍。市場如戰(zhàn)場，尤其在今天這個難見藍海的買方市場，要存活已經(jīng)不容易，要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以，對于企業(yè)來說，隊伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊伍。
自古至今，社會的法則其實都沒有變過，今天的商場也一樣，誰能最終屹立于江湖不倒，誰擁有話語權(quán)。最終我們發(fā)現(xiàn)，能夠真正成為市場江湖上的贏家，必定擁有一支召之即來，來之能戰(zhàn)的隊伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無數(shù)的真實、鮮活的案例，告訴我們唯有隊伍強大，如狼似虎，才能讓組織存活與發(fā)展，而這些團隊也往往具備一些根本的共性。
《目標為王：狼性團隊打造》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團隊發(fā)展過程中，找出了優(yōu)秀團隊的四大共性，粹取了卓越團隊提升最精要的實戰(zhàn)內(nèi)容，塑造狼性團隊。重點講授狼性團隊四項修煉：意識先行，明確幸福是奮斗出來的；從而重點講述狼性團隊的目標意識、亮劍精神、團隊至上以及高效執(zhí)行力。調(diào)整企業(yè)上下的目標意識、計劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質(zhì)通目標管理、計劃執(zhí)行，運用高效和實戰(zhàn)的行為步驟，讓團隊更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績效倍增。

課程收益：
明確奮斗的人生才是最美的：狼性人生
明確狼性團隊修煉一：要性即明確堅定的目標
明確狼性團隊修煉二：亮劍精神
明確狼性團隊修煉三：團隊精神
明確狼性團隊修煉四：高效執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)向

課程受眾：
全員訓(xùn)練

課程大綱：
破冰開場：回顧+展望
請每個人用五個詞來展望一下自己的2022年
——寫下來
——形成三人小組，做交流，并挑其中一個最關(guān)鍵的詞來說一下為什么
——標注（保持或改善）
——白板紙呈現(xiàn)，做全班分享

第一講：狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結(jié)果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份（目標）、信念（價值觀）、能力（方法選擇）、行動（行為）、結(jié)果（環(huán)境）
2.高手的邏輯：結(jié)構(gòu)化人生（愿景——目標——信念——方法——行動）
3.——愛因斯坦：同一層面問題無法解決，要更高層面解決
4.普通人的做法：行動糾結(jié)者（這事能行嗎？——估計懸？——算了吧?。?br /> 實戰(zhàn)課堂：用邏輯六層分析自己的現(xiàn)狀
二、奮斗的人生才是最美的，最幸福的
——趣問趣答：世界上賣的最好的飲料是哪個飲料，它是最好喝的嗎？
1、世界上最火的餐廳是哪個餐廳，它是最有營養(yǎng)的嗎？
——人生和產(chǎn)品一樣，需要用心經(jīng)營
2、什么是人：人是社會關(guān)系的總和
——你不僅是你，你還需要去承擔更多的責任，為你的父母，家人
——經(jīng)典案例：得知自己患病，因湊不齊醫(yī)藥費而離家出走的父親
3、你認命嗎？
——人生如牌：抓不到好牌，更要把牌打好
——視頻案例：最差銷售團隊，如何成長為優(yōu)秀的隊伍
4、沒有拼搏過的人生不值一提
——你都沒有高調(diào)過，你談什么低調(diào)
——你都沒有奮斗過，你談什么佛系
——活著的目的，不是為了證明我多么不行
5、你值得過更好的生活
——如果你愿意，沒有人可以阻止你成為更好的自己
——經(jīng)典案例：農(nóng)村小伙從富士康的流水線工人到開著大奔的銷售精英
三、狼性團隊的五大本質(zhì)：目標導(dǎo)向
斗志：成功的渴望，目標的堅定
深謀：以目標為導(dǎo)向，尋求達成目標的策略
群攻：團隊作戰(zhàn)，互幫互助
頑強：不畏難，不怕煩，敢于向目標、困難挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝怯弱的自己
適應(yīng)：快速調(diào)整自己的狀態(tài)，不陷入自卑，自責，自負，自以為是中

第二講：狼性團隊修煉一——目標為王：強烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2.對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實
——成功的銷售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經(jīng)典案例：汽車銷售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口
二、要將對成功的渴望變成現(xiàn)實就要從明確的目標開始
把每一個要都變成一個明確的目標
——經(jīng)典案例分析：銷售*如何達成自己的年度目標6倍增長
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標
三、目標是用來激勵自己的
——小組討論：目標的重要性
1. 管理學(xué)大師*的世紀之問
2. 目標管理對企業(yè)的重要性
——經(jīng)典案例：兩家公司人數(shù)一樣，效率值差10倍
3.目標管理對個人的重要性：連目標的都沒有人談什么成功
4.目標導(dǎo)向如何發(fā)揮強大作用：激勵自己向前
——經(jīng)典案例：何老師1357計劃
5.目標設(shè)定與承諾
——視頻案例1：某公司的目標誓師大會
——視頻案例2：某公司的目標誓師大會
實戰(zhàn)課堂：我的目標承諾，向現(xiàn)場所有的人承諾我的目標是······，如果做到了，如何獎勵，如果沒有做到又如何懲罰自己。
四、目標是用來超越的——如何高效達成自己的目標
1.用SMART原則設(shè)定清晰目標
——不能量化就無法管理
2.承諾自己的目標：不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局：沒有實現(xiàn)目標就西湖裸泳
——某銷售團隊的承諾：沒有實現(xiàn)目標就裸奔
——視頻案例：某公司的目標達成誓師大會
3.目標可視化：所到之處都在提醒自己目標在前方
——經(jīng)典案例：第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*隨時都能看到自己目標
4.學(xué)會合理的拆解你的目標
——北京騎行到深圳的啟示
——經(jīng)典案例：第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何拆解自己的目標
5.找到實現(xiàn)目標的關(guān)鍵因素
——在渴望實現(xiàn)目標的人面前沒有所謂的“困難”，那不是只是一次次對“渴望”的檢驗
——經(jīng)典案例：越挫越勇——第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何面對挫折
實戰(zhàn)課堂：我的目標將如何分解，我將如何來做目標計劃，我打算如何來實現(xiàn)自己的目標。

第三講：狼性團隊修煉二——亮劍精神
一、狼性團隊一定有血性
1.贏得市場江湖的都是有血性的隊伍
——經(jīng)典案例：立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸?shù)臍鈩?br /> ——沒有血性如何擴張，沒有血性如何增長
3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調(diào)整
——經(jīng)典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實戰(zhàn)課堂：我們的目標是挑戰(zhàn)那個團隊（內(nèi)部優(yōu)秀的團隊）。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法
——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問題，關(guān)鍵看你要不要解決問題
2.暫時不成功的原因，是因為沒有找到合適的方法
——方法總比困難多：提高角度，換個維度，事情比我們想象中簡單
3.抱怨一定是弱者的無病呻吟
——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態(tài)
四、持之以恒的心態(tài)
——經(jīng)典案例：百萬圓桌俱樂部上的特殊會員——前八年業(yè)績平平
——經(jīng)典案例：熱心服務(wù)四年都未曾交易的客戶，四年后，換來了*訂單。
——薇甘菊的故事：懂得沉淀與積累才能換來成功
——永遠對下一次充滿期待
四、付出的心態(tài)
——經(jīng)典案例：懷胎七月，堅持跑客戶的銷售*
——付出才有回報
——阿里鐵軍的銷售三大理論：播種理論，翻牌理論，采果理論
——業(yè)績從來不是等來的
五、保持學(xué)習(xí)是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍
經(jīng)典案例：第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何保持學(xué)習(xí)
要發(fā)展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
要成功就一定學(xué)會學(xué)習(xí)
——最好的學(xué)習(xí)就是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭

第四講：狼性團隊的修煉三——團隊精神
一、世界從來不屬于孤膽英雄
1.世界屬于團隊：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫
——世界的法則：合作才能成功
——經(jīng)典案例：項羽VS劉邦
2.獨行也許快，眾行才能遠，團隊合作才能持續(xù)長久
——經(jīng)典案例：西游取經(jīng)四人組的重要啟示
二、團隊精神是一種能力
沒有人天生就善于合作，合作是一種可以培養(yǎng)的能力
經(jīng)典案例：狼的生存法則——團隊至上
三、團隊精神五法
1.學(xué)會尊重上司
2.學(xué)會欣賞別人
——看到別人身上的優(yōu)點的往往更成功
——學(xué)會贊美是與人交往的基本功
3.學(xué)會包容別人
——總是看到別人身上的不足是弱者的表現(xiàn)
4.學(xué)會以大局為重
——以組織目標為先的人往往成為組織的頂梁柱
減少抱怨

第五講：狼性團隊的修煉四——高效執(zhí)行力
一OEPV目標驅(qū)動
1.描述成就
——方法：成就描述的基本格式
2.激勵措施
——設(shè)置階段性達標的獎勵和懲罰
3.承諾目標
——向更多人公布自己的目標，邀請監(jiān)督
——經(jīng)典案例：某公司團隊的誓師大會
4.目標可視化
二、執(zhí)行真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
——將目標可視化，隨時隨地可見，隨時隨地提醒自己是有目標的
——工具應(yīng)用：目標跟蹤表
1.執(zhí)行的八字方針：
——認真第一、聰明第二
2.執(zhí)行的十六字原則：
——結(jié)果提前、自我退后
——鎖定目標、專注重復(fù)
3.執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：
——決心第一、成敗第二
——速度第一、完美第二
——結(jié)果第一、理由第二
【經(jīng)典案例】遭遇競爭對手的強力阻擊，阿里團隊如何拿下客戶
三、要事第一
1.何謂要事
——四象限時間管理法的核心要義
2.專注要事
四、不斷復(fù)盤
——立即行動：拒絕借口，拒絕害怕
——日事日清：今日事，今日畢
——經(jīng)典案例：銷售之神如何將每天的工作做到位
1.復(fù)盤的作用
——計劃和策略的調(diào)整
——沉淀優(yōu)秀的資源和經(jīng)驗
——總結(jié)和優(yōu)化流程
2.復(fù)盤4步驟
——回顧目標
——評估結(jié)果
——分析過程
——總結(jié)規(guī)律
結(jié)尾：點評、分享；團隊表現(xiàn)獎頒獎。
（本大綱為基本的課程思路，如企業(yè)有其它要求，講師可在實際授課中作出調(diào)整）

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