企業(yè)定價(jià)培訓(xùn)

【課程背景】
1、世界與中國市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，企業(yè)定價(jià)管理是戰(zhàn)略與策略的融合問題；面臨挑戰(zhàn)；
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求多樣化、技術(shù)革新等因素對(duì)銷售與采購定價(jià)管理的影響。
3、企業(yè)在成本控制壓力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求快速變化營銷下，必須優(yōu)化綜合成本
4、通過戰(zhàn)略指引與產(chǎn)銷兩大系統(tǒng)的策略組合，可以精準(zhǔn)定價(jià)提升市場(chǎng)份額，提高盈利率
5、通過提升銷售與采購定價(jià)管理技能，幫助企業(yè)經(jīng)營者盡快提升拓客能力與降本增效。

【課程收益】
1、新戰(zhàn)略布局，清晰自身戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，在行業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品維度中聚焦市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、新營銷策略，在非對(duì)稱性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系中，通過定價(jià)策略與成本控制法來有效增長；
3、新技能素養(yǎng)，提升產(chǎn)銷兩大部門的定價(jià)與談判能力，提升一線經(jīng)營技能與職業(yè)素養(yǎng)。

【課程對(duì)象】
營銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例咨詢式培訓(xùn)與解答等

【課程大綱】
第一講：戰(zhàn)略升級(jí)與產(chǎn)銷定價(jià)系統(tǒng)
一、時(shí)代挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略升級(jí)
1、時(shí)代視野與挑戰(zhàn)
2、行業(yè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
3、企業(yè)宿命：增長、盈利，持續(xù)性
二、戰(zhàn)略升級(jí)的道-局-術(shù)
1、道：戰(zhàn)略視野與布局：基于眼界與穿越時(shí)空局限
2、局：策略組合與創(chuàng)新：基于經(jīng)驗(yàn)與超越見識(shí)局限
3、術(shù)：方法論成效與迭代：基于實(shí)踐與跨越現(xiàn)實(shí)局限
三、產(chǎn)銷定價(jià)系統(tǒng)
1、營銷定價(jià)系統(tǒng)：市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值導(dǎo)向
2、采購定價(jià)系統(tǒng)：成本、運(yùn)營與效率導(dǎo)向
3、兩大定價(jià)系統(tǒng)：有效協(xié)同才能產(chǎn)生業(yè)績(jī)與成果
案例：國內(nèi)*企業(yè)的營銷定價(jià)的思路與實(shí)操

第二講：產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)洞察與新產(chǎn)銷
一、產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)洞察
1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與新動(dòng)態(tài)
2、技術(shù)與商業(yè)模式的變化
3、我公司的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
二、營銷有效增長指引定價(jià)
1、基于行業(yè)趨勢(shì)與痛點(diǎn)的定價(jià)
2、基于客戶需求與痛點(diǎn)的定價(jià)
3、基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)方式
三、供應(yīng)鏈增效指引定價(jià)
1、基于行業(yè)供應(yīng)鏈的平均效率測(cè)算
2、基于企業(yè)戰(zhàn)略的采購定價(jià)指引
3、基于企業(yè)自身產(chǎn)品與專長的定價(jià)指引
案例：咨詢企業(yè)萬華的產(chǎn)銷定價(jià)的思路與實(shí)踐

第三講：市場(chǎng)調(diào)研與定價(jià)原理實(shí)踐
一、市場(chǎng)調(diào)研與透視
1、小數(shù)據(jù)方式：現(xiàn)場(chǎng)直覺；市場(chǎng)質(zhì)感，術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，汗水與靈感
2、大數(shù)據(jù)方式：背景資料---思考與分析---marketing習(xí)性
3、綜合性方式：技能---實(shí)踐---體系
二、定價(jià)原理與影響因素
1、定價(jià)的基本概念與原則
2、成本因素：直接成本、間接成本、固定成本與變動(dòng)成本
3、市場(chǎng)需求：消費(fèi)者行為、需求彈性
4、競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略
5、其他因素：政策法規(guī)、品牌價(jià)值、渠道成本
三、定價(jià)策略的方法論
1、成本加成定價(jià)法
2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)撇脂）
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)）
4、價(jià)值定價(jià)法
案例：化工行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的定價(jià)方法論介紹

第四講：營銷戰(zhàn)略與銷售定價(jià)指引
一、營銷戰(zhàn)略升級(jí)與指引
1、外部升級(jí)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品--->解決方案—>經(jīng)營客戶
2、內(nèi)部升級(jí)：優(yōu)化交易--->高效協(xié)同--->智能運(yùn)營
3、整體升級(jí)：優(yōu)化價(jià)值鏈-->平臺(tái)戰(zhàn)略--->生態(tài)戰(zhàn)略
二、銷售定價(jià)的指引
1、戰(zhàn)略性指引定價(jià)
2、策略性指引定價(jià)
3、戰(zhàn)術(shù)性定價(jià)策略分析
三、定價(jià)管理與分析工具
1、敏感性分析
2、盈虧平衡分析
3、價(jià)格彈性分析
4、銷售定價(jià)管理
案例：華為手機(jī)定價(jià)方式與實(shí)踐

第五講：市場(chǎng)梯度與銷售定價(jià)操作
一、客戶關(guān)系管理與定價(jià)
基于CRM系統(tǒng)的定價(jià)策略
客戶價(jià)值評(píng)估與定價(jià)策略
提升客戶滿意度與忠誠度的定價(jià)措施
二、差異化定價(jià)策略
1、產(chǎn)品差異化定價(jià)
2、服務(wù)附加值定價(jià)
3、客戶細(xì)分定價(jià)
三、價(jià)格調(diào)整與促銷策略
1、價(jià)格調(diào)整機(jī)制設(shè)計(jì)
2、促銷活動(dòng)的目的與類型
3、折扣策略與優(yōu)惠券管理
案例：匯川技術(shù)突破100億的定價(jià)方法論

第六講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與采購新指南
一、供應(yīng)連戰(zhàn)略與采購
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：效率，安全與穩(wěn)定性
采購體系的構(gòu)建與演進(jìn)
3、采購策略與能力的提升
二、采購成本分析
1、采購成本構(gòu)成詳解
2、成本節(jié)約潛力評(píng)估
3、成本控制策略
三、采購策略與合同管理
1、集中采購與分散采購的利弊分析
2、戰(zhàn)略采購策略制定
3、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：化工行業(yè)黑馬企業(yè)的定法方式與實(shí)踐

第七講：供應(yīng)商梯度與采購新定價(jià)
一、供應(yīng)商管理與議價(jià)技巧
1、供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、建立長期合作關(guān)系的重要性
3、議價(jià)技巧與談判策略
二、采購價(jià)格監(jiān)控與審計(jì)
1、采購價(jià)格監(jiān)控機(jī)制建立
2、價(jià)格審計(jì)流程與方法
3、異常情況處理與改進(jìn)建議
案例：美的的采購方式與定價(jià)實(shí)踐

第八講：營銷與采購協(xié)同與新體系
一、銷售與采購協(xié)同
1、跨部門溝通機(jī)制建立
2、信息共享平臺(tái)與工具介紹
3、定價(jià)策略協(xié)同案例分享
二、信息系統(tǒng)應(yīng)用
1、ERP、SCM、CRM系統(tǒng)介紹
2、信息系統(tǒng)在定價(jià)管理中的應(yīng)用案例
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
三、風(fēng)險(xiǎn)管理
1、定價(jià)管理中的常見風(fēng)險(xiǎn)類型
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略
3、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)警機(jī)制
案例：小米采購與銷售定價(jià)方式的實(shí)踐

企業(yè)定價(jià)培訓(xùn)