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金昕煒，曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理和總經(jīng)理等職務(wù)。負責過工藝設(shè)計、設(shè)備規(guī)劃、設(shè)備管理和設(shè)備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導過公司內(nèi)部眾多系統(tǒng)改善項目，并獲得顯著成果。

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銷量是如何實現(xiàn)的

1.銷售賺錢來源=銷量 銷量=客戶數(shù)*客單價（客戶數(shù)=新客戶+老客戶，客單價=保留率+滲透率） 2.新客戶開發(fā) 定位目標市場–市場覆蓋–潛在客戶–成交客戶 覆蓋市場越大，戰(zhàn)斗力越強，推薦重點產(chǎn)品，

致遠 2358 瀏覽次數(shù)

如何做方案演示

今天主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事、總結(jié)，這六大環(huán)節(jié)來進行。 其中，我負責開場。 開場包括①問候、作介紹；②親和力；③接鉤子；④議程；⑤征求開始。 在會議開始前，將會

致遠 2392 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售學員分享

8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事

致遠 2388 瀏覽次數(shù)

銷售根本沒有捷徑可言

做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓師，見到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結(jié)果。 做一個資深的銷售培訓師來講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來識別一個業(yè)務(wù)機會，并按照屬于自己這個

致遠 2392 瀏覽次數(shù)

千萬不要做告知式銷售，要學會顧問式銷售

<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經(jīng)過培訓的銷售員，就是銷售中的職業(yè)殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻

吳昌鴻 2416 瀏覽次數(shù)

三個方面來理解你的價值主張

價值主張，是一種陳述，表明你對客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價值主張可以幫助你與客戶進行更具相關(guān)性地，可操作性的對話，價值主張就是基于我們對客戶需求的理解，為客戶設(shè)計的解決方案。價值主張才是企業(yè)保持核心競爭力的關(guān)鍵

致遠 2456 瀏覽次數(shù)

顧問式銷售應(yīng)該怎么去做？

銷售都追求，想當顧問式銷售，為什么？是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家，就是你說話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對吧？但是很多人會問說顧問式銷售應(yīng)該怎么去做？顧問式銷售不是做出來的，顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意

林江武 2382 瀏覽次數(shù)

賣貨型銷售與顧問式銷售思維，顧問式銷售與傳統(tǒng)交易型銷售成交力區(qū)別

　　詳情頁的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，也直接關(guān)系到電商賣家的經(jīng)營成本。優(yōu)秀的詳情頁把進店的準顧客變成購買的顧客，來一個顧客就買賣家的產(chǎn)品，不浪費一個準顧客，是不是降低了營銷成本，店鋪的銷量和排名都提升了。 　　絕大部分的詳情頁都是賣貨

朱老師 2415 瀏覽次數(shù)