2019年10月2830日，姜上泉在北京大學(xué)燕園與60多名工業(yè)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理分享《利潤空間降本增效系統(tǒng)》，姜上泉就企業(yè)在不同發(fā)展階段增效（經(jīng)營）與降本（管理）的重點(diǎn)做了闡釋和剖析（以下有部分句段為演講的內(nèi)容，有部分句段為后來調(diào)整的內(nèi)容）。

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
企業(yè)的成功，貴在與時(shí)俱進(jìn)；企業(yè)的成功，是在企業(yè)的不同發(fā)展階段做對(duì)了事。早在109年前的1910年，北京大學(xué)校長蔡元培先生就在《中國倫理學(xué)史》首次闡釋了“與時(shí)俱進(jìn)”。
雖然企業(yè)在不同發(fā)展階段做的事會(huì)有所差別，但有些事是企業(yè)所有發(fā)展階段都要做好的，這些事便是商業(yè)的本質(zhì)。
世界在千變?nèi)f化，但是，商業(yè)的五條本質(zhì)卻從來沒有變過。
一是產(chǎn)品和服務(wù)是好的，二是成本是低的，三是效率是高的，四是傳播是快和廣的，五是資金鏈?zhǔn)墙】档摹?/p>

這些商業(yè)的本質(zhì)都是常識(shí)。
為什么很多企業(yè)會(huì)轟然倒下，就是違背了常識(shí)。
企業(yè)在每個(gè)發(fā)展階段都要遵循這些常識(shí)，只不過是在不同發(fā)展階段每個(gè)點(diǎn)的側(cè)重會(huì)有所不同。
我們通常依據(jù)企業(yè)生命周期將企業(yè)發(fā)展階段劃分為“創(chuàng)業(yè)期、成長期、穩(wěn)定期、收縮期”。

創(chuàng)業(yè)期的重點(diǎn)是拓展市場和銷售渠道；
成長期的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)；
穩(wěn)定期的重點(diǎn)是產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新；
收縮期的重點(diǎn)是優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化組織和優(yōu)化資產(chǎn)以及確保資金鏈健康。

企業(yè)在不同生命周期經(jīng)營與管理的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，那么，企業(yè)在由小到大的發(fā)展歷程中，隨著規(guī)模的變化，經(jīng)營與管理的側(cè)重點(diǎn)同樣會(huì)有所不同。
我們一般把企業(yè)由小到大的規(guī)模化發(fā)展劃分為“個(gè)體戶階段、公司化階段、部門化階段、集團(tuán)化階段”等四個(gè)階段。

個(gè)體戶階段
企業(yè)個(gè)體戶階段的年?duì)I業(yè)額在5000萬內(nèi)，這個(gè)階段的企業(yè)也常被稱之為小微企業(yè)。個(gè)體戶階段的企業(yè)由于處在創(chuàng)業(yè)期，資金少，員工素質(zhì)不高，但不少企業(yè)都能順利發(fā)展到公司化階段，原因是個(gè)體戶階段多數(shù)都是家族式的企業(yè)組成，而家族式的組成結(jié)構(gòu)是凝聚力最強(qiáng)大的。

我與很多個(gè)體戶階段的老板有過深度溝通，他們的“可愛”之處是干事業(yè)不是先有錢，而是先有膽，他們認(rèn)為成功都是被冒險(xiǎn)逼出來的。
他們敢想、敢干、行動(dòng)力強(qiáng)，但他們在業(yè)績不好時(shí)最容易懷疑人生，懷疑事業(yè)，他們經(jīng)常會(huì)問，創(chuàng)業(yè)到底要往哪個(gè)方向發(fā)展？
記得一家1000億級(jí)*企業(yè)的董事長說過的一句話可以很好回答這個(gè)問題：“你會(huì)做的才是值得做的，剩下的，就算有風(fēng)口，和你也沒有任何關(guān)系”。

作者介紹：
姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)和大型上市公司進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)，曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所*大學(xué)授課。

近20年來其擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)、咨詢產(chǎn)品貫通企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)階層，高層通過《利潤空間降本增效系統(tǒng)》學(xué)經(jīng)營、做規(guī)劃；中層通過《業(yè)績突破精益管理系統(tǒng)》學(xué)管理、做改善；基層通過《夯實(shí)基礎(chǔ)卓越班組系統(tǒng)》學(xué)執(zhí)行、做典范。
說明：姜上泉導(dǎo)師原創(chuàng)文章，引用與轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。