我看了你們的這一個(gè)PDF，就是你們類(lèi)似于畫(huà)冊(cè)的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒(méi)有這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維。就是你看一個(gè)列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷(xiāo)商加盟你們，不是跟你們鬧著玩的，他只能干一件事，就是來(lái)掙錢(qián)的。所以在構(gòu)建品牌的時(shí)候，這些叫以品牌的語(yǔ)言體系，品牌的語(yǔ)言體系就可以決定別人買(mǎi)不買(mǎi)，就像怕上火和王老吉一樣，這就是王老吉的一個(gè)品牌語(yǔ)言體系的一個(gè)表達(dá)。那么你在做這個(gè)品牌的時(shí)候，如果沒(méi)有形成這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言體系，那么別人是很難購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言體系會(huì)應(yīng)用到你們的網(wǎng)站也好，你們發(fā)的微信也好，你們的畫(huà)冊(cè)也好，然后你們的工廠(chǎng)的這一個(gè)或者你們總部的這個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)閯e人要來(lái)參觀要看，所以這些東西都要應(yīng)用出來(lái)。

這些應(yīng)用一定是當(dāng)下就可以給你掙錢(qián)的，是不是這樣？這就是做品牌，任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是一樣的，都是解決人的問(wèn)題，無(wú)非是你用你的這個(gè)建材類(lèi)的解決人哪一方面的問(wèn)題，他用酒解決人的哪一方面的問(wèn)題，他用木門(mén)解決人的哪一部分問(wèn)題。所以營(yíng)銷(xiāo)就圍繞人來(lái)了。所以我們經(jīng)常是做策劃的時(shí)候，是找到這個(gè)品牌，它真正的自己如果沒(méi)有找到品牌，真正的自己的時(shí)候，其他的打的這個(gè)過(guò)程全都是亂的。然后我們到底在市場(chǎng)上的差異化是什么呢？我們除了說(shuō)我們質(zhì)量好之外，我們能不能說(shuō)具體的，如果說(shuō)不具體的話(huà)，你的顧客，你的經(jīng)銷(xiāo)商在給別人介紹的時(shí)候也一定說(shuō)不清楚，因?yàn)樵蹅兌紱](méi)說(shuō)清楚別人怎么能說(shuō)清楚？