生活中有一個(gè)品牌,他是經(jīng)常換品牌代言人的,他每隔一段時(shí)間就會找一個(gè)當(dāng)紅的明星來做代言人,為什么要這么干?都說代言人其實(shí)是企業(yè)品牌的形象,那這個(gè)品牌它為什么就成天的換品牌代言人,而且干這么做,這樣做的成本其實(shí)也是非常之高的,那這個(gè)品牌是誰呢?他就是海瀾之家。最近海瀾之家品牌,他又換代言人了,他宣布何廣智為產(chǎn)品體驗(yàn)官登上了熱搜,其實(shí)除了何廣智以外,海瀾之家這些年的代言人非常之多。包括有吳大維、印小天、杜淳、林更新、武磊、張偉麗、王耀慶、向左向華強(qiáng)、周杰倫,包括最近比較火的張頌文,這么多的代言人,是不是被海瀾之家給驚到了,他不好好的靠賣男裝掙錢,請那么多的代言人干什么?這背后到底是有著怎樣的商業(yè)邏輯和秘密?這個(gè)海瀾之家看上去只是賣衣服的,但是他自己都是不生產(chǎn)的,設(shè)計(jì)他也不做。他開發(fā)出了一個(gè)網(wǎng)站,向全國的設(shè)計(jì)師征求設(shè)計(jì)的款式,一次大概會出現(xiàn)1萬個(gè)設(shè)計(jì)的款式,然后再從這一萬個(gè)挑選出200款左右,然后再把這個(gè)200款推給自己上游的小工廠合作,等衣服生產(chǎn)出來以后,海瀾之家再配送給全國6000家連鎖店,如果這個(gè)衣服賣不掉,廠家還要自己進(jìn)行處理,條件這么的苛刻,那為什么還會有人跟他合作呢?你想如果你是廠家,海瀾之家有六千多家門店,你愿不愿意跟他合作呢?有人會說了,投資6000家門店,這個(gè)投入也太大了,但其實(shí)真相是,這6000家門店,一家也不是海瀾之家自己投資的,全部是由加盟商干的,為什么會有這么多的加盟商來跟海瀾之家進(jìn)行合作?這是因?yàn)楹懼宜鼛湍阕龅搅速Y源的整合。
第一個(gè),上游有設(shè)計(jì)師,還有廠家,他們自己有經(jīng)營的思路,還有那么多代言人堆出來的品牌。
第二個(gè),有運(yùn)營、鋪貨、庫存、營銷各個(gè)維度,他們都是有海瀾之家的總部進(jìn)行操辦,加盟商不需要思考。
所以加盟商只負(fù)責(zé)什么呢?只負(fù)責(zé)水電、物業(yè)和員工的工資,如果你是一個(gè)經(jīng)營服裝店的老板,你可能沒有品牌的勢能,營銷的經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富,行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也沒有。那么這個(gè)時(shí)候你大概率是愿意跟海瀾之家進(jìn)行合作的。所以其實(shí)海瀾之家專業(yè)做的是品牌和營銷,所以他才會需要那么多的代言。2020年體育營銷大熱,他就與運(yùn)動功夫相關(guān)的藝人進(jìn)行簽約合作。過一段時(shí)間,丁真紅了,偶像經(jīng)濟(jì)火了,他就跟這些人進(jìn)行簽約。最近狂飆火了,這種熱劇的主角,他也一定要簽,所以現(xiàn)在我們在很多地方能夠看到張頌文代言海瀾之家的這個(gè)廣告。下一個(gè)火的人,相信海瀾之家也一定會把它簽下來。海瀾之家的底層邏輯到底是什么?是有代言就有流量,有流量就有影響力。所以最后就會有更多的人認(rèn)同或者認(rèn)可你這個(gè)品牌,再利用這種品牌的勢能,就可以整合上游的廠家,以及全國更多的設(shè)計(jì)師,整合加盟商,形成一整套完整的商業(yè)閉環(huán)模式。海瀾之家的這一套的商業(yè)的底層邏輯,其實(shí)可以用到很多的行業(yè),如果剛好你的客戶也是商家,那么你就可以學(xué)習(xí)海瀾之家。只管把品牌做好,把營銷做好,把運(yùn)營做好,一切都會紛至沓來。
轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/zixun_detail/119472.html