會(huì)議營(yíng)銷實(shí)操

【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷是終端動(dòng)銷的重要組成部分，主要通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推
模式為主要營(yíng)銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端*的
營(yíng)銷模式。
本課程通過大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓，更為重要的是
解密會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品
和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績(jī)。

【課程收益】
-詳細(xì)闡述會(huì)銷的操作精髓；
-分析會(huì)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例；
-掌握會(huì)銷管理的提升方法；
-激發(fā)會(huì)銷潛力的實(shí)操方案；
-通過學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群；
-易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng)，可迅速落地實(shí)作。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理及銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)員工

【課程形式】
講授+案例分析+實(shí)際模擬

【課程大綱】
一、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷
2、會(huì)議營(yíng)銷的種類
-單一型會(huì)議營(yíng)銷；
-復(fù)合型會(huì)議營(yíng)銷；
3、會(huì)銷主旨：兩個(gè)中心（客戶和產(chǎn)品）
-新產(chǎn)品或熱賣品；
-眾推的優(yōu)勢(shì)；
-比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的；
-決策過程簡(jiǎn)單；
4、“一對(duì)一”VS“一對(duì)多”
二、會(huì)議營(yíng)銷的策劃
1、評(píng)估會(huì)銷的指標(biāo)
2、影響會(huì)銷的因素
-主題明確
-目標(biāo)客戶
-邀約話術(shù)
-邀約方式
-主持主講
-中場(chǎng)溝通
-破冰談判
-促單跟進(jìn)
三、會(huì)銷致勝的六大關(guān)鍵點(diǎn)
1、定位：客戶定位、內(nèi)部定位；
2、選擇：對(duì)講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；
2、溝通：主持、上級(jí)、其它部門、客戶；
3、語(yǔ)言組織、氛圍營(yíng)造、節(jié)奏掌控
4、員工預(yù)熱；
5、方法技巧準(zhǔn)備；
四、會(huì)銷的*目標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)成交
1、會(huì)銷成交的關(guān)鍵點(diǎn)；
2、如何設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買的理由；
3、如何設(shè)計(jì)“勾”；
4、如何塑造講師的高價(jià)值？
5、群體效應(yīng)及影響力中心建設(shè)；
6、現(xiàn)場(chǎng)簽約的情緒準(zhǔn)備與物料準(zhǔn)備；
五、會(huì)銷的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)與會(huì)議營(yíng)銷
2、團(tuán)隊(duì)該如何分工協(xié)作
3、如何配合現(xiàn)場(chǎng)的氛圍
4、會(huì)后該如何分工配合
5、現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人的角色定位
六、實(shí)作模擬

會(huì)議營(yíng)銷實(shí)操