諸強華 老師簡介
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師
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一、客戶方采購階段的描述 在第一階段,客戶企業(yè)決策層確認需求的緊迫性,決心滿足該需求。...
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意,催款活動中抓住能夠...
? ? ??安排客戶參觀工廠需要哪些技巧? ? ? ? ?一、客戶為什么會看廠: 客...
? ? ? ?銷售經理崗位能力要求 ? ? ? ?與一般經理人不同,銷售經理這個職位要求更...
? ? ? 大客戶定義和分類 ? ? ? 企業(yè)總是希望大客戶越多越好,然而當大客戶太多時又...
工業(yè)品大客戶的幾大特征 工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構或事業(yè)單位所購買,用于生產、銷售...
成功談判中的技巧我們必須靈活運用,但是談判中所忌諱的我們也必須熟知,雖不需語出驚人,但決不能胡言...
招投標管理是血腥的戰(zhàn)場,是一個全員參與的工程項目,是一個商業(yè)服務交易的法律化和銷售的規(guī)則化的游戲...
? ? ? 很多工業(yè)品銷售人員常常抱怨業(yè)務難做,不知從何入手,思路不是很清晰。我發(fā)現(xiàn),《工業(yè)品銷...
目前國內的各種銷售培訓書籍中,初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的,其實不然;原則上,客戶采...
? ? ? ?1.各自概念定義不同 項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合,在沒有...
? ? ? 從理論上講,項目型銷售的七種“武器”用完后,把客戶所有人都拿下,這個訂單肯定就拿下了。但...
?諸強華認為,大型設備銷售屬于項目銷售的一個分支,從銷售技巧上來說,他與其它的項目銷售基本上沒有什么...
?在很多初入銷售之門的人中,很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲,好象是只要是肯拿錢砸,就...
? 從理論上講,項目型銷售的七種“武器”用完后,把客戶所有人都拿下,這個訂單肯定就拿下了。但我們略...