傳統(tǒng)實體門店經營是為了賺錢養(yǎng)家糊口，要更好地賺錢和實現強大支撐的目標。需清晰確定自己、能做什么和客戶是誰，以找到經營模式和產品，讓經營更輕松。

一、定位。明確自己是產品公司（銷售產品賺取差價）、用戶公司（如拼多多，用短視頻直播等方式經營賺錢）、渠道公司（如手機門店，以買進賣出為主，要有現金流）或流量公司（經營核心是流量變現，流量無形可重復利用，很值錢）。大部分門店基本是渠道公司，必須做好銷售，有現金流是生存根本。

二、定客。清晰知道客戶是誰、在哪里，通過何種方式找到他們，以及如何讓客戶了解自己。對手機店來說，要知道帶來門店 80% 收入的群體是誰。在年齡、性別、客單價、消費頻次、職業(yè)等方面有精準客戶畫像，能有的放矢地為這類人提供專有服務和產品。

三、定品。確定客戶后，通過產品品牌和價位為他們提供所需產品和服務，隨著客戶數據沉淀和分析。在主業(yè)產品基礎上為客戶提供更多超值服務，挖掘客戶終身價值，實現公司經營模式轉型和利益*化。

公司定位、客戶、產品不同，經營邏輯差異大，差異化是未來實體競爭的核心。