課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標(biāo)設(shè)計課程
【培訓(xùn)對象】
面向行業(yè):通訊、電信、財險、電力、耐用消費品、民用消費品、大型設(shè)備、咨詢培訓(xùn)、IT、廣告?zhèn)髅?、大型設(shè)計公司、醫(yī)療器械、工程銷售等
銷售特點:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競爭激烈、銷售周期較長、訂單金額大、涉及到的客戶組織架構(gòu)比較復(fù)雜、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復(fù)雜。
面向人員:營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、售前顧問和技術(shù)支持工程師、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷經(jīng)理、相關(guān)銷售管理人員、銷售顧問、行業(yè)顧問及相關(guān)銷售人員
【培訓(xùn)形式】
研討分析+講師引導(dǎo)+課堂練習(xí)
【針對問題】
不會進(jìn)行銷售的目標(biāo)設(shè)計推動銷售進(jìn)程
分不清銷售過程中的工作思路
不清楚如何結(jié)合客戶決策流程進(jìn)行銷售行動
不清楚如何結(jié)合客戶關(guān)鍵決策要素進(jìn)行銷售策略制定
按部就班的套路在進(jìn)行銷售工作,忽略工作的方向性
不會設(shè)計分目標(biāo),將自己產(chǎn)品能解決的問題當(dāng)成客戶必然存在的問題
【課程綜述】
本課程旨在幫助銷售管理人員將作戰(zhàn)地圖中的核心:銷售目標(biāo),設(shè)計的更加合理,更加貼合實際,尤其是以“客戶承諾”為基礎(chǔ)的目標(biāo)設(shè)計則是重中之重;
我們將銷售管理和銷售實戰(zhàn)進(jìn)行結(jié)合,納入決策流程、決策要素、銷售流程、客戶承諾形成的模擬課程;
本課程更偏向于實戰(zhàn)的演練和情境的模擬,是將銷售作戰(zhàn)地圖中最核心的要求進(jìn)行細(xì)化落地的實戰(zhàn)演練;
本課程完全顛覆了傳統(tǒng)的銷售方法,真正的做到了以客戶為核心的銷售方法的轉(zhuǎn)化,所以對參訓(xùn)學(xué)員的銷售基礎(chǔ)要求較高;
本課程獨特之處在于不僅銷售管理人員,而且更適合銷售作業(yè)人員;
【課程收益】
掌握整體銷售中的目標(biāo)設(shè)計方法,更切合實際
熟練將銷售計劃與銷售目標(biāo)相結(jié)合的管理方法
精通作戰(zhàn)地圖的目標(biāo)設(shè)計方法,確保銷售團(tuán)隊更加快速的完成任務(wù)
【課程大綱】
銷售目標(biāo)設(shè)計
1.什么是目標(biāo)設(shè)計?
2.研討:日常銷售中,我們的目標(biāo)是如何設(shè)計的?
3.分析:如何對結(jié)果進(jìn)行檢核?
4.分析:傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計有用嗎?
作戰(zhàn)地圖的目標(biāo)設(shè)計
1.案例模擬:《某集團(tuán)年度大宗采購》的目標(biāo)設(shè)計
2.案例研討:傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計
3.銷售目標(biāo)到底是什么?
4.銷售目標(biāo)的設(shè)計主體
5.銷售目標(biāo)的設(shè)計邏輯
6.銷售目標(biāo)的設(shè)計層級
7.案例練習(xí):《少林武術(shù)集團(tuán)年度大宗采購》的銷售目標(biāo)設(shè)計
銷售管理中的目標(biāo)設(shè)計
1.研討:常見的銷售年度目標(biāo)設(shè)計
2.分析:這些目標(biāo)的設(shè)計合理嗎?為什么不合理?
3.研討:銷售人員需要什么樣的目標(biāo)設(shè)計?
4.案例模擬:年度銷售目標(biāo)的設(shè)計
5.案例研討:如何保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)
6.研討:這樣的計劃實際執(zhí)行中效果怎么樣?
7.作戰(zhàn)地圖中的銷售計劃的制定方法
8.作戰(zhàn)地圖中的銷售目標(biāo)的設(shè)計方法
9.作戰(zhàn)地圖中的銷售目標(biāo)工具和模板
銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓(xùn)練
1.大案例背景闡述
2.甄選甲方及腳本研讀
3.各組員設(shè)計銷售目標(biāo)
4.各組員闡述地圖目標(biāo)的設(shè)計思想
銷售目標(biāo)設(shè)計課程
轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/297507.html
已開課時間Have start time
- 鄭濤
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《績效管理助推組織目標(biāo)達(dá)成 文熠
- 執(zhí)行力集結(jié)號——目標(biāo)管理與 吳文飛
- 《戰(zhàn)略與創(chuàng)新落地:年度經(jīng)營 楊小林
- 《管理破局-目標(biāo)與績效管理 伍純
- 市場經(jīng)營考核與激勵機制設(shè)計 劉成熙
- 《目標(biāo)與計劃管理工作坊》 徐莉
- 以終為始目標(biāo)與計劃管理 肖櫻丹
- 能量激增——以目標(biāo)為導(dǎo)向的 何峰
- 目標(biāo)管理與績效考核體系建設(shè) 郜鎮(zhèn)坤
- 從戰(zhàn)略到OKR實戰(zhàn)OKR管 劉成熙
- 目標(biāo)為王——狼性團(tuán)隊巔峰激 何峰
- 如何進(jìn)行2025年全年目標(biāo) 劉成熙