汽車4S店促銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
4S店店長(zhǎng)

課程簡(jiǎn)介
課程大綱：
第一講：汽車4S店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng)
一、汽車4S店的假日促銷認(rèn)識(shí)
1、假日促銷價(jià)值
2、假日促銷作用
3、假日促銷意義
4、為何假日促銷？
5、365天假日循環(huán)圖
6、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案
案例：XX汽車4S店全年活動(dòng)
案例：XX汽車4S店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)

二、促銷策劃
1、市場(chǎng)調(diào)查分析
2、出臺(tái)活動(dòng)方案
3、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

三、活動(dòng)組織
1、企業(yè)公關(guān)部的角色和職責(zé)
2、活動(dòng)供應(yīng)商的角色和職責(zé)
3、活動(dòng)組織和管理中的問(wèn)題
4、問(wèn)題答疑，自由討論

四、活動(dòng)流程
1、項(xiàng)目籌劃
2、項(xiàng)目實(shí)施
（1）經(jīng)費(fèi)管理
（2）時(shí)間管理
（3）場(chǎng)地管理
（4）團(tuán)隊(duì)管理
（5）媒體宣傳
（6）后勤支持
3、項(xiàng)目評(píng)估
4、問(wèn)題答疑，自由討論

五、活動(dòng)安排
1、統(tǒng)籌安排
2、工作安排
3、時(shí)間安排
4、日期選擇
5、問(wèn)題答疑，自由討論

六、活動(dòng)場(chǎng)地
1、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇
2、活動(dòng)場(chǎng)地的要求
3、展廳和會(huì)展中心
4、照明和房間要求
5、舞臺(tái)和視聽(tīng)設(shè)備
6、問(wèn)題答疑，自由討論

七、終端宣傳
1、常用終端宣傳道具——微信
2、常用終端宣傳道具——海報(bào)
3、常用終端宣傳道具——單頁(yè)
4、常用終端宣傳道具——貨架卡
5、常用終端宣傳道具——彈彈卡
6、常用終端宣傳道具——堆頭圍
7、常用終端宣傳道具——堆頭看板
8、常用終端宣傳道具——貨架看板
9、常用終端宣傳道具——X架、易拉寶

八、八大誤區(qū)
1、吸附游離型
2、透支促銷型
3、品牌自殺型
4、臨時(shí)上馬型
5、虛火正旺型
6、只開(kāi)花，不結(jié)果
7、只開(kāi)*，不瞄準(zhǔn)
8、只花錢，不算賬

九、八個(gè)到位
1、活動(dòng)創(chuàng)意到位
2、宣傳造勢(shì)到位
3、政府公關(guān)到位
4、組織分工到位
5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位
6、人員培訓(xùn)到位
7、終端建設(shè)到位
8、新聞報(bào)道到位

十、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
案例：XX汽車4S店展廳閉店銷售日
案例：XX汽車4S店車輛拍賣公益活動(dòng)方案
案例：XX汽車4S店五周年慶典展廳活動(dòng)方案
案例：XX汽車4S店十周年店慶展廳活動(dòng)方案
案例：XX汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案

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